Kern
Het ankereffect, aangetoond door Amos Tversky en Daniel Kahneman (1974), is de neiging om een eerste genoemd getal (het “anker”) te laten meewegen in latere schattingen of biedingen, zelfs wanneer dat eerste getal aantoonbaar willekeurig of ongerelateerd is.
Hoe het werkt & praktische toepassing
Relevant bij salarisonderhandelingen, prijsonderhandelingen en projectschattingen: wie als eerste een getal noemt, kleurt het hele vervolg van het gesprek. Zie ook de Harvard-onderhandelmethode, waarin het bepalen van een eigen ondergrens vooraf helpt om je niet te laten verankeren door het eerste bod van de ander.
Bronnen en literatuur
Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science.