Kern
Escalatie van betrokkenheid, onderzocht door Barry Staw (1976), beschrijft hoe mensen en organisaties na negatieve feedback vaak juist hun investering in een reeds falend project VERHOGEN in plaats van te stoppen of verminderen – een uitbreiding van de verzonken-kostenval naar herhaald, oplopend gedrag.
Hoe het werkt & praktische toepassing
Een falend project krijgt na een teleurstellend kwartaal soms juist méér budget in plaats van minder, omdat stoppen zou betekenen toegeven dat de eerdere beslissing fout was. Een onafhankelijke, niet bij het oorspronkelijke besluit betrokken persoon periodiek laten evalueren of doorgaan nog verstandig is, doorbreekt dit patroon.
Bronnen en literatuur
Staw, B.M. (1976). Knee-deep in the big muddy: A study of escalating commitment to a chosen course of action. Organizational Behavior and Human Performance.