Social Styles Model (Merrill & Reid)

Kern

David Merrill en Roger Reid ontwikkelden in de jaren 60 het Social Styles Model, dat interpersoonlijke stijl indeelt langs twee assen (assertiviteit en responsiviteit) in vier stijlen: Driver (direct en taakgericht), Expressive (enthousiast, assertief en relatiegericht), Amiable (vriendelijk, terughoudend en relatiegericht) en Analytical (precies, terughoudend en taakgericht).

Hoe het werkt & praktische toepassing

Vergelijkbaar met DISC, maar met een andere academische oorsprong: gebaseerd op geobserveerd gedrag in plaats van zelfrapportage. Het model wordt vooral gebruikt om de eigen communicatiestijl bewust aan te passen aan die van de ander (“versatility”) – een Driver die met een Amiable samenwerkt, doet er goed aan eerst de relatie op te bouwen voordat hij ter zake komt.