Kern
De verzonken-kostenval, beschreven door Hal Arkes en Catherine Blumer (1985), is de neiging om door te gaan met een mislukkende investering van tijd, geld of moeite omdat er al zoveel in is gestoken – ook wanneer stoppen objectief de betere keuze is.
Hoe het werkt & praktische toepassing
In projectteams wordt een tegenvallend project vaak toch voortgezet (“we hebben er al zoveel in gestoken”) in plaats van nuchter te kijken naar de kosten en baten vanaf nu. Een bruikbare vraag: “als we vandaag opnieuw zouden beslissen, zonder wat we al hebben geïnvesteerd, zouden we dan nog beginnen?”
Bronnen en literatuur
Arkes, H.R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes.